占便宜心理是指消費者在購物或消費過程中，傾向于選擇那些看起來具有更高性價比或附帶額外優惠的商品或服務的心理傾向。人們希望通過較少的投入獲取更多的價值，從而感到自己獲得了“便宜”。在會員營銷中，占便宜心理起到了重要作用，常見的方式包括提供獨特的會員優惠、積分兌換、專屬折扣等方式，企業能夠激發消費者的占便宜心理，使其感到加入會員能夠享受更多的優惠和特權、從而提升銷量。