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在設置會員優惠價時，常見的五個錯誤包括會為每個產品設置會員價；先確定零售價、再確定會員優惠價；不告訴會員原價，會員感受不到優惠；拿新品設置會員價，而不是引流品；會員層級多，不同的層級對應不同的會員價，顧客往往搞混。所以，在設置會員價時需要避開這些常見的錯誤，不但讓會員感受到實實在在的優惠，同時也能提高利潤。博陽會員以甜品店為例進行說明。
首先，大多數會員權益的設計存在一個致命的問題，即為每種產品都設定了會員優惠價
例如，某款產品降價了兩毛，另一款產品降價了三毛，看起來并沒有降價很多的感覺。
從我們會員運營的角度來看，由于我們為每個產品都設置了會員價并提供了讓利，實際上我們無形中已經提供了很多讓利給客戶，但是客戶卻無法感受到。
什么才是正確的做法？應該讓顧客感受到他們獲得了實惠和優惠。
我們會選擇一些產品，調高讓利幅度，或者擺放得離收銀臺更近一些。在收銀時，店員可以直接告訴顧客：“你看，這款商品在其他地方售價十六塊八，我們這里只賣十二塊八。”這樣能讓顧客覺得價格一下子少了一半。
有時候我們會非常關注產品，但實際上更重要的是經營顧客的感受。讓顧客感覺到實惠，才能真正增加會員運營的價值。
其次，我們常常套用慣性思維，在制定售價時會先設定普通零售價，然后再考慮會員優惠價
這種方法常常導致我們陷入僵局。因為一旦設定了零售價，產品就必須以此價格出售。再設定會員價時，如果優惠過多，利潤就會受到損失。但如果優惠太少，顧客就可能對產品失去興趣。
因此，最好不要先確定零售價，然后再設定會員價。我們應該打破你的固有思維，首先設定會員價，然后再逆向確定零售價。因為你的目標是希望這個產品以16.8元的價格銷售，為了突出我們的優惠力度，所以我設定了19.8元的原價。
這樣一來，我們不僅保障了利潤，還讓顧客感到物超所值，進而激發他們成為會員的動力。在營銷會員的同時，我們更要關注經營顧客的感受。
第三點，提供原價和會員優惠價的對比
盡管我們提供了許多折扣和優惠，讓顧客受益良多，但如果我們不將原價告知顧客，而只標注會員價，顧客又如何知道他們享受了多少優惠呢？因此，必須要提供原價和會員價的對比。
第四點，我們設置了多種不同級別的會員優惠價，導致顧客感到困惑
通常大家喜歡搞復雜的會員價格設定，某些產品只有達到VIP等級才能享受會員價，而有些產品則需要達到SVIP等級才能獲得低至12.8元的會員價格。雖然這看起來是會員分層運營，但實際上造成了價格體系的混亂，顧客也無法感受到實實在在的優惠。
第五，有很多品牌傾向于在新品上設置會員優惠價
但我們必須明智地認識到，如果我們想要推銷一款新產品，顧客還不了解或者沒有用過，接受度一定還很低。如果設置了會員價，可能會產生反作用。顧客可能覺得太多門檻，就算自己本來沒嘗試這款產品，試一試也有風險。我們設了更多限制，可能會讓顧客覺得得不償失，干脆不嘗試了。
在制定會員優惠價時，重在營銷會員的同時，需要關注顧客的實際感受，避免讓利給客戶但客戶卻無法感受到。同時，也應該注意向顧客提供原價和會員價的對比，避免價格體系的混亂，顧客無法感受到實實在在的優惠。而在設置新品的會員價時，需要謹慎考慮顧客的接受度，避免設置過多限制而讓顧客覺得得不償失。
博陽會員管理系統，眾多頭部品牌見證的全渠道會員營銷系統，打通全渠道數據，構建全渠道統一的會員體系和標簽體系、對用戶畫像建模及優化、通過互動營銷平臺和營銷自動化，連接私域SCRM、企微社群、小程序商城、公眾號、短信，自動化培育會員。實現一對一精準溝通，線上線下一體化運營，降低獲客成本，提升轉化率。
