利用“占便宜”心理，會員營銷效果至少提升4倍！

占便宜心理是指消費者在購物或消費過程中，傾向于選擇那些看起來具有更高性價比或附帶額外優惠的商品或服務的心理傾向。人們希望通過較少的投入獲取更多的價值，從而感到自己獲得了“便宜”。在會員營銷中，占便宜心理起到了重要作用，常見的方式包括提供獨特的會員優惠、積分兌換、專屬折扣等方式，企業能夠激發消費者的占便宜心理，使其感到加入會員能夠享受更多的優惠和特權、從而提升銷量。

今天，博陽再給大家詳細介紹一下“占便宜”心理在會員營銷中的其他應用，幫助大家提升銷量。

買東西抹零

在最終結賬時，讓消費者獲得一點點實惠往往會給消費者留下比較深刻的印象，并且會讓顧客有較大的回購意愿。

第二份半價

優勢商家利潤最大化，制造優惠噱頭，更容易增加產品銷售額

第二份半價符合”峰終定律”。對于只打算買一份的顧客來說，”第二份半價“不會影響他的購買行為;對于可買可不買第二份的顧客來說，可能為了獲得優惠買第二份，或鼓動周圍的人買第二份。

買贈活動

優勢：更大銷量、更多利潤，比單純降價要好很多；既增大了銷量，還減少了降價的幅度，讓消費者有更大的獲得感，東西更多，優惠更大。比如：我們常見的買泡面贈碗，買豆奶贈杯子，買晚霜送面膜。

加一元換購

換購是針對之前的消費行為的一個獎勵，是福利機會，大多數人都會選擇花這一塊錢來購買這次”體驗”。
以上是博陽客戶在實際運營過程中，常常應用的“占便宜”心理。這種占便宜心理驅動使消費者更愿意購買會員資格并增加其消費頻率，從而提升企業的客戶忠誠度和銷售額。例如，電商平臺通過會員日專享折扣、免費贈品或優先購買權等方式，吸引消費者注冊成為會員，并通過持續的會員福利保持他們的活躍度和忠誠度。

博陽會員管理系統，眾多頭部品牌見證的全渠道會員營銷系統，打通全渠道數據，構建全渠道統一的會員體系和標簽體系、對用戶畫像建模及優化、通過互動營銷平臺和營銷自動化，連接私域SCRM、企微社群、小程序商城、公眾號、短信，自動化培育會員。實現一對一精準溝通，線上線下一體化運營，降低獲客成本，提升轉化率。