商場會員運營中，怎么實現商場和商戶的分賬？

商場與商戶之間進行分賬是一種常見的合作模式，旨在通過合理分配銷售收益，激勵商戶積極參與會員運營，提升整體運營效果。同時，商場會員運營中，商場借助博陽小程序商城售賣商戶的餐飲券、計次卡、權益卡、實物商品、停車券等，這個時候也涉及到商場和商戶的成本分攤、商場和商戶的分賬和結算。以下將博陽詳細探討商場與商戶分賬的必要性、實現方法以及其帶來的好處。

商場或者購物中心與商戶分賬的必要性

幫助商戶拓客、提升銷售

商場的商戶受地理位置和營業時間限制，只能服務商場周邊有限的消費者或者只能在有限的時間內服務有限的消費者，同時商戶一般也沒有資源和能力為店鋪單獨建立微商城，這時候，商場用其小程序商城在經營會員的同時為商戶開展在線銷售業務，通過這種方式幫助商戶拓客和提升銷售。

激勵商戶參與會員運營

商場或者購物中心通過與商戶分賬，可以將銷售額的一部分返還給商戶作為激勵。這種激勵機制可以促使商戶更積極地參與會員活動，例如推廣商場獲客計劃、提供專屬折扣、參與商場組織的促銷活動等，從而增加會員的消費頻次和消費金額。

分配銷售收益

商場或者購物中心依靠商戶提供的產品或服務進行銷售，通過分賬的方式可以公平合理地將銷售收益分配給參與銷售的各方，包括商場自身和商戶。這有助于建立長期穩定的合作關系，同時也提升了商場的整體運營效率。

促進市場競爭力

商場或者購物中心與商戶之間的分賬機制，使得商戶能夠更加積極地競爭市場份額。商戶通過參與會員運營，可以獲得額外的營銷資源和商場流量的支持，進而提升自身在市場中的競爭力和影響力。

實現商場與商戶的分賬

確立合作協議和分賬比例

商場或者購物中心與商戶之間首先需要確立明確的合作協議，明確參與會員運營的方式、積分/優惠券成本分攤的比例、收入分賬的比例、結算周期等關鍵條款。協議應當充分考慮到雙方的利益，保證公平合理。

會員系統自動完成分賬和結算

為了實現有效的分賬，博陽會員系統和小程序商城有健全的數據收集和分析體系。這包括記錄會員的消費行為、識別銷售額來自哪些商戶，計算每筆訂單中積分、優惠券的分攤金額，最后計算每個商戶應得的分賬金額等。

結算與支付

結算是商場與商戶分賬的最后一步。商場需要按照協議約定的結算周期，對商戶應得的分賬金額進行核算并支付。結算過程需要保證準確性和及時性，以維護合作關系的穩定性。

商場與商戶之間的分賬不僅是一種利益分配的方式，更是促進合作、增強市場競爭力的有效策略。通過明確的合作協議、有效的數據管理和及時的結算機制，商場可以與商戶建立起雙贏的合作關系，共同推動會員運營的成功實施，實現銷售增長和品牌提升的目標。

博陽會員管理系統，眾多頭部品牌見證的全渠道會員營銷系統，打通全渠道數據，構建全渠道統一的會員體系和標簽體系、對用戶畫像建模及優化、通過互動營銷平臺和營銷自動化，連接私域SCRM、企微社群、小程序商城、公眾號、短信，自動化培育會員。實現一對一精準溝通，線上線下一體化運營，降低獲客成本，提升轉化率。